去年下半年開始，據市場反饋，以前從我司調貨的一個深圳的經銷商自行開發了插拔力試驗機。后來第三方校驗的人員也反饋，是有一款所謂的新測試程序的插拔力試驗機，不同于臺灣品牌的界面(國內有另外的破解版本也是臺灣程序的界面)，也不是我司自主開發的插拔力測試程序界面。供貨商還在客戶(常熟一個電腦廠家，深圳搬過來的)面前吹是目前國內“最新版本”的插拔力測試程序。因為在市場上很少看到，一直沒有機會見識“最新版”，成了我心中的一個遺憾 ….. 本月中旬，終于有幸見識到了所謂的最新版本的插拔力試驗機程序。

這就是進入所謂的最新版本的插拔力程序后的設置界面，內行人一看就知道，少了諸多功能：1、測試功能方面無恒定拉壓力，破斷力測試；2、無法設定規格值以便試驗機自行判定OK及NG；3行程求荷重功能無；4、無法加動態阻抗功能；5、無去或回程單向測定；6、測試位置無法改變，一般荷重零點位置(有力開始計行程)以及開始測定位置要可以轉換，以便測試連接器彈片縱向力等。簡單統計一下，是無法跟我司插拔力試驗機程序可比的。

購買此臺設備的廠家在聽到我的介紹以及我公司的樣機后，卻是是很后悔。想想看，如果他們很滿意這臺試驗機，肯定也不會叫我去看了，購買的時候他們也不是很懂，就是看參數以及價格。到最后一直后悔中….. 再進入執行畫面，見下圖：

稍注意一下工具欄條目不多，打開個工具下拉條，沒有修正設定功能，沒有及時顯示波形圖(意思就是測試3000個，5個一個界面，要檢查前面的數據的話只能打印才能看得到前面的數據以及波形)，沒十字游標跟蹤曲線等等。

看其測試程序，絕對不是什么最新版的插拔力軟件，而是一款至少落后10年左右的插拔力軟件。通過數據線，估計硬件也不是很復雜，果不其然后來了解，用的卡也是那種萬能卡，不是像我司的試驗機那樣用的是專用數據采集卡控制卡。

綜上述，此款插拔力試驗機基本上根本就無法滿足一個連接器廠家的諸多測試項目以及要求。我也很慶幸有機會了解此款試驗機，以后與之碰單的話，也有更多的機會成為贏家。就像以前了解了另外一種插拔力一樣，只要對比樣機，客戶基本上不會選擇他們的。單純從字面上報價是無法讓讓客戶看出我司的優勢。所謂知己知彼百戰百勝就是這樣。

再總計一下，客戶如何迅速的辨別出此類試驗機：打開測試程序，應該是有許多可選項，而且設置界面也應該是跟屏幕是很飽滿的。硬件還是要注意觀察電腦與測試機之間的連接線，應該是有許多插針的排線連接器，而不是一些簡單的數據線(如R232接口)。當然希望還是客戶看看樣機，多測試樣品。此款插拔力試驗機測試功能低端，但價格一般不便宜。