舍費爾說，當顧客提出需求時，合適的機床或金屬加工設備只是基礎，還須告知顧客操作流程和機器運作方式，并提供完整的解決方案，才能贏得顧客認可。
他認為，中國企業擁有得天獨厚的優勢，中國是世界最大機床及金屬加工市場，中國產品具備很強的價格競爭力。他建議中國企業明確自身定位，在進一步提升產品質量的同時，高度關注不同國家、不同顧客的個性化需求，加強對產品的服務支持。
此外，他還建議參加今年機床博覽會的中國參展商和訪客提前做好功課，高效利用參展機會，更多了解世界前沿發展趨勢和技術創新，與其他參展商和訪客積極交流溝通。
舍費爾介紹，中國市場是德國機床和金屬加工企業最大出口目的地，2016年德國企業收獲來自中國的訂單增幅超過25%。
漢諾威機床世界博覽會每兩年舉辦一屆，集中展示國際機床和金屬加工行業的最新設備和技術。今年的展會定于9月18日至23日在漢諾威會展中心舉辦，預計將吸引來自45個國家和地區的超過2000家公司參展。