2012年12月4日，一場別開生面的新機床展示日活動在瑞士TORNOS公司上海展示廳揭開序幕。TORNOS公司高層、行業(yè)經(jīng)理、應(yīng)用工程師及用戶代表們齊聚一堂，共同迎來了TORNOS針對中國市場推出的又一款全新數(shù)控縱切自動車床Swiss ST26。

　　逆勢而上 瑞士制造在華謀突圍

　　“這次開放日的背景是在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下召開”，TORNOS貿(mào)易(上海)有限公司的總經(jīng)理孫為民博士在作主旨演講時說，中國經(jīng)濟增速再創(chuàng)新低（GDP 7.4%）。當然，最近兩個月PMI重回50后給市場再次帶來了信心，但是整體上，國際及中國市場的低迷，其中還包括工業(yè)生產(chǎn)速度小幅回落。在這樣的環(huán)境下，TORNOS還是想表達對中國市場的信心——開發(fā)了適合中國市場的機型。同樣，在“寒流”中來參加這個活動的用戶，也足以證明大家對未來生產(chǎn)、經(jīng)濟發(fā)展的信心。我相信借著瑞士的技術(shù)，及穩(wěn)健的本土化發(fā)展，能一步一步攀登高峰。

　　早在上世紀70年代，TORNOS的機床就來到中國，在這一系列的進程中，如何讓中國的機床用戶用得起瑞士的“奢侈品”，這對于TORNOS而言既是使命也是挑戰(zhàn)。孫博士解釋說，首先要考慮：使用的方便性。按照客戶已經(jīng)用過相似的機床設(shè)計TORNOS的機床，以便中國客戶非常容易上手。“再好的設(shè)備也需要操作員、技術(shù)員很快地消化掉。這是我們要走中國化很重要的一步”。另一點則是一個挑戰(zhàn)：提升中國客戶的競爭力。我們?nèi)绾文軌蛲ㄟ^TORNOS的全方位解決方案來幫助他們躍至與歐洲企業(yè)同樣的競爭水平，這是使命感，也是我們一直為之努力的方向，譬如今天的活動中展示的，結(jié)合最新技術(shù)的數(shù)控多軸自動車床MULITI SWISS 6x14，及數(shù)控縱切自動車床SWISS ST26都是針對中國市場用戶開發(fā)的產(chǎn)品。

　　隨后，TORNOS行業(yè)經(jīng)理王凱向大家詳細介紹了數(shù)控縱切自動車床Swiss ST26，其特性包括：靈活的帶背主軸配置的7軸設(shè)計，第2刀架可靈活在前后主軸上分配加工，可帶或不帶導(dǎo)套加工，多達36把刀，其中16把可旋轉(zhuǎn)，寬敞的加工區(qū)域便于從兩側(cè)接近刀具，最新Fanuc控制系統(tǒng)創(chuàng)造極佳用戶界面，帶自清洗過濾器的冷卻泵等。同時Swiss ST26擁有7個直線軸 +2個C軸，2個獨立的刀具系統(tǒng)，并且最大棒料加工直徑23mm，一次裝卡的加工長度可達220mm。可在有導(dǎo)套及無導(dǎo)套的模式下工作，轉(zhuǎn)換時間小于30分鐘。此款產(chǎn)品主要應(yīng)用在汽車、電子、醫(yī)療三大行業(yè)。

　　設(shè)計轉(zhuǎn)變 助“奢侈品”走下高臺

　　孫博士告訴記者，雖然你們今天看到的這些產(chǎn)品都是在國外研發(fā)的，但這并不代表產(chǎn)品本身會和中國用戶產(chǎn)生距離。“這主要是設(shè)計理念、設(shè)計頭腦的全面轉(zhuǎn)變”。以前作為歐洲頂端的設(shè)備，我們出發(fā)點是“我的設(shè)計是對的，行業(yè)來適應(yīng)我”，但現(xiàn)在市場的選擇很多，競爭非常激勵，同時隨著用戶需求的不斷升級，希望“奢侈品”走下高臺的呼聲也越來越多。所以我們在市場調(diào)查后，進行了換位思考，思考如何讓用戶來接受適應(yīng)我們的產(chǎn)品。比如五軸機床，我們是最早進入中國市場，也是客戶最多的企業(yè)。但是我們也看到了客戶的難處，第一，在實際應(yīng)用中，僅憑客戶自己摸索是非常困難的。另一方面，市場中可熟練操作的人才不多。為了更好的應(yīng)用，我們的設(shè)備非常容易編程，只要有相關(guān)經(jīng)驗的人都能很好的應(yīng)用。同時，設(shè)備的空間敞開令使用更舒服，讓更多用戶愿意去使用它。一款好的商品，如果沒有好的應(yīng)用，是很難發(fā)揮它的作用，所以之前我們有很多機床雖然也在使用中，卻沒有發(fā)揮它全部的功能，我們非常遺憾。因此，我們目前的工作之一就是推出新產(chǎn)品，之二就是對以前產(chǎn)品的培訓(xùn)。培訓(xùn)將是我們今年及未來幾年最重要的工作之一，經(jīng)過我們培訓(xùn)的用戶都表示上手非常快。

　　“今年，TORNOS的電子和醫(yī)療業(yè)務(wù)各占了40%的份額，余下的20%是汽車業(yè)務(wù)”，孫博士介紹說，其中醫(yī)療是我們非常穩(wěn)定的一大業(yè)務(wù)。由于醫(yī)療只受國家政策影響，不受市場大環(huán)境影響，所以今年非常穩(wěn)定。而今年汽車行業(yè)處于低谷，大家都知道，今年中國汽車制造量3500萬輛，而中國市場需求量為2500萬輛，供需失衡。但作為汽車零部件制造設(shè)備提供商，我們并不擔(dān)心。因為零部件一直在升級：排放升級、環(huán)保升級等。同時，國Ⅳ標準的出臺對所有的制造成本、制造理念都是一次更新。所以我們即使就為這2500萬輛汽車進行零部件更新升級，市場也相當大。所以總體來說，TORNOS還是看好汽車市場，并計劃在2013年加入一名汽車領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)理來更好的有助我們鞏固及拓展汽車業(yè)務(wù)。相信隨著中國市場的架構(gòu)調(diào)整，會不斷廢除掉那些低端、高耗能、不環(huán)保的零部件制造商。所以我們的理念和步驟正好符合中國市場需求。

　　不疾不徐 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“目前中國市場占TORNOS全球份額的約5%，比重還較小”，孫博士說，但我們目前重點是立足中國市場，公司在中國市場的投入已經(jīng)占所有投入的最大比重，這一投入也為TORNOS在中國取得了不俗的業(yè)績，譬如今年在CIMES展會上展示的數(shù)控多軸自動車床MULITI SWISS 6x14截止目前已經(jīng)取得了很好的銷量，其訂單占據(jù)了約1/3的銷售額。TORNOS一直是一個自給自足的企業(yè)，但以后我們會更加靈活，加強在“金磚四國”的加工、采購、制造、組裝和市場推廣。

　　談到對未來市場的展望，孫博士表示他持樂觀的態(tài)度。“新一屆的政府要發(fā)展，行業(yè)要發(fā)展，市場要發(fā)展，以及到2020年中國市場定下的宏偉愿景，是需要強大的政府支撐，因此一定會有空間，當然這將一步步穩(wěn)步發(fā)展得來。另一方面就是我們的培訓(xùn)、客服、備件，都在今年調(diào)整好了架構(gòu)，包括我們的銷售團隊也在擴充，以滿足新客戶的開發(fā)需求。所以即使今年的訂單額只是完成了總公司的任務(wù)，但我覺得更重要的是為今后的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。”