當(dāng)顧客提出需求時(shí)，合適的機(jī)床或金屬加工設(shè)備只是基礎(chǔ)，還須告知顧客操作流程和機(jī)器運(yùn)作方式，并提供完整的解決方案，才能贏得顧客認(rèn)可。
他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)是世界最大機(jī)床及金屬加工市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品具備很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。他建議中國(guó)企業(yè)明確自身定位，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，高度關(guān)注不同國(guó)家、不同顧客的個(gè)性化需求，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)支持。
此外，他還建議參加今年機(jī)床博覽會(huì)的中國(guó)參展商和訪客提前做好功課，高效利用參展機(jī)會(huì)，更多了解世界前沿發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，與其他參展商和訪客積極交流溝通。
舍費(fèi)爾介紹，中國(guó)市場(chǎng)是德國(guó)機(jī)床和金屬加工企業(yè)最大出口目的地，2016年德國(guó)企業(yè)收獲來自中國(guó)的訂單增幅超過25%。
漢諾威機(jī)床世界博覽會(huì)每?jī)赡昱e辦一屆，集中展示國(guó)際機(jī)床和金屬加工行業(yè)的最新設(shè)備和技術(shù)。今年的展會(huì)定于9月18日至23日在漢諾威會(huì)展中心舉辦，預(yù)計(jì)將吸引來自45個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過2000家公司參展。