上個月鬧得沸沸揚揚的釣魚島事件,使得中日關系降到了冰點,這也影響到了中日經濟往來,精密機床也成了重災區.日本機床在中國坐冷板凳,這倒使得國產精密機床迎來了新的發展機遇.

有專家說,離了日本機床,中國汽車坦克大炮將寸步難行.暫且不論這種說法是否有事實依據,日本機床在我國占有很大的市場份額,這點是不可否認的.自釣魚島事件起,日本機床在我國便成了公眾之敵,銷量大幅下滑,以津上精密機床為例,其精密機床10月份的訂貨額為18.14億日元，同比減少了50.6%。其中，日本向中國的出口額為11.32億日，同比減少了59.8%。

日本精密機床遭到冷遇,釋放出了一部分市場空間,我國機床企業如何做才能搶占這部分市場呢?

向對手學習

首先,必須明白的一點是,日本精密機床在中國暢銷不是沒有道理的.我國機床企業需要弄明白為何日本的精密機床能在我國賣得這么好?是因為技術好?產品質量過關?抑或因為日本企業比較擅長處理和客戶之間的關系?只有調查清楚這些,取其所長,補己之短,才有可能成功”接收”其市場.

勤練”內功”

學習過競爭對手的優點后,機床廠家還要勤練”內功”.”大”和”專”對機床行業而言是一種平衡的藝術,而我國機床廠家往往貪大求全,既想生產金屬切削機床,還要制造鍛壓機床.正是因為這樣,我機床企業的精力過于分散,沒有時間和精力研制自己的精密機床,只好采取”拿來主義”,這樣生產出來的機床很容易被其他產品替代,這也是目前我國機床行業最大的問題.

據機床工廠店調查,日本精密機床之所以在中國暢銷,主要原因就是”專”,我國機床企業要想變得不可取代,必須研發出自己的精密機床.此外,機床廠家還要把把從日本機床那學來的東西融入自己的產品中,增強自己的核心競爭力.

打通與采購者的溝通渠道

前面的基本功修煉好后,接下來最重要的一步就是打通與采購者溝通的渠道.據我國著名B2B平臺工廠店統計,每增加100ms延遲將導致收入下降1%,電子商務訂單流失的主要原因在于客服沒有及時和采購者對話,很多機床企業由于沒有合適的在線聊天工具而喪失了不少客戶.為了幫助機床廠家解決這個難題,機床工廠店斥資數百萬購入一套功能豐富的在線客服端,這個在線客服端不僅能及時捕捉每個訪問您產品的顧客,還能對顧客進行詳細的分類,對網站的訪客進行統計分析,提高精密機床成交量!

機不可失,我國精密機床廠家如果能抓住這段黃金時期,重整旗鼓,定能奪回國內市場!