在進入測試市場之前，立式加工中心必須確定以下幾個問題：
①測試市場數目—根據多數立式加工中心的經驗，進行側試的城市(市場)數目，以不超過四個為宜。
②測試市場的選擇—銷咨測試，事實上是抽樣的一種表現形式，因習匕聽選城市(市場)應在年齡、收入和文化水平上能代表全國水平。一般說來，選擇大城市比較適宜。
③測試時間的長短—測試時間，短的只幾個月，長的達一年以上，經根據用戶重復鈞買的周期、測試成本和競爭情況來確定。例如當競爭對手以同類產品進入市場時，立式加工中心往往不得不停止試售，而正式進入市場。
④從測試市場收集什么信息—對立式加工中心來講，不僅要了解該產品是否為用戶所能接受，還應通過側試了解廣告、分配渠道等市場策略的效果。
⑤試銷后的措施—根據試銷所得信息，應分別情況采取措施。如果試銷效果很好，即可直接進入市場。如在試銷中發現問題，立式加工中心應即糾正缺點再在另一市場進行試銷以觀效果。如在試鉑中證明確實不合顧客需要，立式加工中心就應采取果斷措施，中止該項產品的生產。
需要指出，有些立式加工中心為了避免同行的搶先進入市場，或在上一階段進行市場測試時比較成功，往往省略了這個階段。